Pour beaucoup d’organisateurs, la recherche de partenaires recommence à zéro chaque saison. Pourtant, un partenaire fidélisé coûte bien moins d’énergie qu’un nouveau prospect. Voici cinq leviers que nous mettons en place avec les festivals que nous accompagnons.
1. Partir des objectifs du partenaire
Visibilité, relations publiques, engagement des salariés, ancrage territorial : chaque entreprise cherche quelque chose de précis. Une offre construite autour de ses objectifs a beaucoup plus de chances d’être reconduite qu’un simple logo sur une affiche.
2. Impliquer ses équipes
Proposer aux salariés de vivre l’événement de l’intérieur (bénévolat, visite des coulisses, atelier) crée un attachement que la seule visibilité ne permet pas.
3. Mesurer et restituer
Fréquentation, retombées presse, actions réalisées, photos : un bilan clair, envoyé dans le mois qui suit l’événement, rassure le partenaire et prépare la discussion suivante.
4. Garder le contact toute l’année
Une invitation à la conférence de presse, une information sur la programmation avant tout le monde : quelques attentions suffisent à rester présent entre deux éditions.
5. Proposer une évolution
Reconduire à l’identique finit par lasser. Préparez pour chaque partenaire une piste d’évolution : nouvel espace, nouvelle action, engagement pluriannuel.
